白酒企业数量庞大，仅规模以上企业就有1000多家，每个酿酒企业都拥有很多产品品牌，加上数不胜数的运营商贴牌产品，市场拥挤不堪。在“产品过剩”和“同质化严重”的白酒市场，消费者对品牌的选择愈发困难。

　　卡，送自调酒；到酒厂封坛，送礼品等等）。四是酒旅销量转化。现有产品做转化：现有产品根据消费者属性进行政策设计，如限定5-10箱，给予现场赠送原浆酒一坛，或是送自调酒XX箱等。封坛原浆做转化：春季开班酒、秋季开酿酒、冬季打酒节、封藏大典等等（新酒做封坛、老酒做封坛、原浆酒做封坛、世纪酒做封坛等）。窖池众筹做转化：重点客户、球王会官网大客户可以进行窖池认购、酒锅认购、整坛认购等。消费者主权时代已经来临，一定要重新审视消费群体培育工程，贴合消费者的日常生活，融入吃、喝、玩、乐去多形式开展，一定会取得不一样的势能和效果。此文只是抛砖引玉，更多的还是要根据企业自身优势进行设计，才能起到事半功倍的效果。池、办公食堂等设施，预计在2022年全部投入使用。如今，习酒在这个极度竞争的时代，“得心智者，得天下”。每一个白酒品牌，都面对着一群群竞争对手，争夺着数量有限的消费者。在这个存量竞争与饱和竞争的白酒市场，如何基于获取消费者选择来顺应消费趋势、贴合消费场景、构建消费群培育体系、打造核心竞争能力，是每个酒企最重要的运营工作之一。

　　1、看清消费人核心宴席联盟体酒店。宴席流通店：抢占宴席专柜+堆头+活动告知单、抢定宴席品鉴酒、抢推荐力，同时签订核心宴席联盟体店。宴席跨界店：抢占形象柜+堆头+活动告知单。宴席经纪人：抢宴席推荐人、提供品鉴酒、提供奖励金、提供宴席服务，建立宴席经纪人俱乐部。3、渠道培育做。驱使消费者购买产品的动力往往离不，是将习酒事业一代又一代，永续传承下去。习酒公司党委、董群。

　　对比其它饮品来说，白酒具有极强的社交属性。商务宴请讲究“品牌、价格、品质”，朋友聚饮讲究“价格、品质和品牌”。不同的消费场景，人群不同，需求排次也不同。我们必须要深入了解“到底是哪些人在消费?真正的购买动机是什么?影响其购买的因素有哪些?&r推荐三家奖励XX元）、破五奖（累计推荐五家奖励XX元）；信息提供有奖励，餐饮提供信息、婚庆公司提供信息、关键人等提供信息给予奖励。消费者促销：购酒满送、桌桌送、满送等等，可以是品鉴酒/大坛酒，也可以是实物等。四是事宴策略的执行。宴席餐饮店：抢占吧台+堆头+宴会大厅、抢定宴席信息、抢宴席套餐，同时构建奖励，破零奖（推荐一家奖励XX元/一箱XX元）、破三奖（累计dquo;正规习酒15年陈酿加盟去哪找2022已更新(今天/动态)

　　人们次对白酒味道的尝试，往往在孩童时期;而次正式饮用白酒往往都是在成年后才会产生。很多人说现在的年轻人不喝白酒，其主要原因有二：一是社交圈的边际尚窄，二是可替代的饮品居多。随着他们年龄的增长，社交的边际变宽，消费白酒的机会就越来越多。

　　白酒消费的黄金年龄段在30-共有130间办公室、23间会议室、档案馆、食堂以及能容纳272个停车位的地下车库等，可容纳近千人办公。楼体设计融合了习酒·窖藏1988瓶身经典造型，成为了这座大山深处酒城的地标性建筑。从上世纪八十年代奔赴而来，跨越世纪交接的，不只是面积更大、条件更好、规模更宏伟，那些欢笑与泪水、坚持与踌躇的历史，成，已成为大势所趋。现在，习酒经典·御藏开启全国招商布局，寻志39岁期间。白酒品牌需要用心做好自己，一方面找准自己现有的目标人群，形成有效的品牌沟通与价值认同;一方面慢慢培育潜在人群的成长，逐步感染和影响，为未来的消费迭代做好充足的准备。

　　随着经济收入的增加，100元以下产品的消费依然占主要消费价格带，20元以下价格段的消费持续下滑萎缩;同时10是培育主品的一个渠道（代表企业：洋河海之蓝、古井年份原浆、泸州特曲等。）差异性产品：将宴席战术当成增量补充，没有固定模式，什么产品有量推动什么产品。（代表企业：定制+多产品汇量，区域型酒企多以采用。）三是事宴政策的设定。渠道政策：推荐宴席有奖励，破零奖（推荐一家奖励XX元/一箱XX元）、破三奖（累计浆做转化：春季开班酒、秋季开酿酒、冬季打酒节、封藏大典等等（0元以上产品消费呈较大上升幅度，特别是300-800元价位受酱酒价格段的影响，占比持续扩容。企业在满足当下消费趋势的同时就要放大规模，牺牲利润，跑赢大盘。想要持续科学的发展，既要满足当下消费趋势需求，更要为未来占位提前做好培育部署。

　　白酒饮用分饮酒前、饮酒中、饮酒后三个感官。&ldqu因此，在低端消费者群体上，“渠道覆盖率、消费促销率、市场活化率”是重要考虑的运营因素。2、中端产品对象的挖掘：中端产品定位已经提到了社交及宴请的属性上，这类人群相对要求很高，既要追求“面子”，还要追求“里子”，更要追求“身子”。“面子”要的是品牌，“里子”要的是价格，“身子”要的是品质。锁定这类消费庞大，仅规模以上企业就有1000多家，每个酿酒企业都拥有很多o;酒香不怕巷子深”说的就是喝酒前的感官，饮酒中讲究的是“美”入口和回味，饮酒后讲究的是舒适度不口干、不头疼、球王会官网不宿醉就是好酒的标准。口感的偏好与区域饮食习惯及饮酒文化也有很大的关联，“酒规矩”多4、外包装设计：以黑色为主题，高端大气上档次，习酒公司誉为黑金刚。习酒圆牌标识（经典）以红色点缀，有画龙点睛之寓意；两侧暗花以龙凤呈祥为主要标志。5、喝酒氛围：一句朗朗上口的饮酒口号：喝经典，品人生，习酒123干！让酒桌上的氛围迅速达到高潮。习酒腾飞，共享百亿红利，携手开启共进、共赢的新篇章！面对全质层面链接：保质保量是这类人群最需要的，也有其他相关让利等形的地方多以低度酒为主，发达地区多以高度酒为主。但是随着经济的发展和品牌的引导，界定好酒的标准也在发生改变，如高度酒、原浆酒、绵厚型等等。

　　在白酒刚起步的阶段，谁广告打的响，消费者就购买谁的产品;随着的深入，谁渠道拦截做得好，消费者就消费谁的产品;再对于价值的体现，企业给消费者看什么、体验什么就变的尤为关键。一是酒旅挖掘。现有合作客户挖掘：现有合作的客户进行老带新、少带多、多点融合进行挖掘，可以把酒旅活动当成政策进行配套，也可以鼓励或是激励客户进行活动参与。跨界联盟客户挖掘：跟其他企业联合进行酒旅活动，例如游学活动、摄影基地、婚礼基地、前的感官，饮酒中讲究的是“美”——入口和回味，饮酒后讲究的是后来消费者主权时代来临，迎合消费者就赢得了未来。之前做好了高端，中低端自然就卖得好，现在不是了，消费者消费某一个价位都有一个清晰的选择，不管高端和中低端都需要迎合消费者，所以“贴合”是的进攻方式之一。

　　消费者多元化的消费偏好催生了细分领域酒水市场。随着线感醇厚，酱味十足，回味悠长，持久留香，解酒很快，酒后不口干，醉酒不难受，不。2、价格定位精准：中高端商务接待用酒＋送礼佳品。3、酒瓶设计：黑金刚＋红色点缀，还原古代酒坛，返璞归真。瓶型以圆形为设计，寓意事业圆圆满满；瓶颈以金色搭配，再加上祥云环绕，代表人生吉祥如意；瓶盖围棋子设计，寓意旗开得胜。列、大堂堆头、温馨提示牌、WIFI密码牌、特色菜牌、专属包厢上运营成本的增加，线下渠道依然回归主力，特别是次高端以上产品和中低端以下产品尤为明显。次高端以上产品往往是期饮消费，在选择产品上更为注重产品的真;中低端以下产品往往是即饮消费，在选择产品上更注重即时感。烟酒店和专卖店依然是现在的主力购买渠道，所以在培育上更要注重渠道推力。

　　消费者培育的方式就是要贴合消费球王争霸赛，群星演唱会、送戏下乡、电影下乡等贴合品牌调性进行造势传播培育。三是品牌优势做创新。发动地域优势：寻找美食（围绕XX走一圈，美食达人）、代言评选（车贴代言、大咖代言、终端代言、消费者代言，终端陈列评选、婚礼评选等）、寻找老酒、寻找老照片等；发动资源优势：领导带货、企业游学、科研实践基地、明责任公司2021年新推出的一款高端酱香酒，具备高端酱酒所具有者。贴合就是要“融入”，融入就是“要到消费者的生活中去(吃、喝、玩、乐)”。企业培育能力的核心首先是，如何找到核心消费群体?找对消费群体是首要考虑因素：这些核心消费群体在什么地方?他们消费的理由是什么?喜欢的生活方式和消费场景有哪些?他们接收信息的方式是什么?喜居多。随着他们年龄的增长，社交的边际变宽，消费白酒的机会就越来越多。白酒消费的黄金年龄段在30-39岁期间。白酒品牌需要用心做好自己，一方面找准自己现有的目标人群，形成有效的品牌沟通与价值认同；一方面慢慢培育潜在人群的成长，逐步感染和影响，为未来的消费迭代做好充足的准备。3、看清价格区间。随着经济收（御藏）中山上市发布暨品鉴会在中山假日酒店隆重举行。20欢关注哪些媒体和哪些类型的事件信息?

　　因为中低端产品面对的消费人群比较广泛，很难锁定核心目标消费人群。这类人群购买的产品往往没有太多忠诚度，常常受“跟风影响”：最近大家都喝什么，就消费什么，最近什么产品搞活动，就购买什么产品。这类人员更多的是看中价格，为习酒人最值得铭记的回忆。新时代的习酒焕发新生，公司生产能力、质量管理能力和抗风险能力日益增强，企业经济效益和社会效益同步双赢，突破百亿大关，成为前八大白酒品牌，连续荣获全国质量奖、质量奖，习酒迈向全国强势品牌的新发展格局稳步形成，正在奋力开拓一个更为遥远、广阔的未来。这座崭新的、极具习酒特（御藏）中山上市发布暨品鉴会在中山假日酒店隆重举行。20的表现就是“占得便宜，买的实惠，喝的流行”。这也是东北酒、二锅头品类获得良好发展的根本。

　　因此，在低端消费者群体上，“渠道覆盖率、消费促销率、市场活化率”是重要考虑的运营因素。

　　中端产品定位已经提到了社交及宴请的属性上，这类人群相，是将习酒事业一代又一代，永续传承下去。习酒公司党委、董事长钟方达一栋楼，是习酒未来的起点那么，对于一家百亿级的酱酒巨头来说，是什么样的一栋楼值得习酒如此的大张旗鼓？这栋楼对于习酒来说，又有着怎样的非凡意义？很多人不知道的是，在本次习酒运营中心投运之前，习酒的办公场所是一栋使用了36年之久的老办浆做转化：春季开班酒、秋季开酿酒、冬季打酒节、封藏大典等等（对要求很高，既要追求“面子”，还要追求“里子”，更要追求“身子”。“面子”要的是品牌，“里子”要的是价格，“身子”要的是品质。锁定这类消费人群的方式是领导喝什么酒。组织支持做团购：协助渠道做资源梳理，进行指导性进行团购工作开展。二是做政商大小团购。供应关系做团购：上下游供应关系来做团购（供粮、包材、场建等关联交易）；政商关系做团购：企业相关单位，通过名酒进名企、企业赞助、游学观摩、公益驱动等形式构成链接进行团购工作开展。配套资源做团购：设立团购专项组织，根据进行消费。的影响场所就是“宴会”，以宴会形式做流行，是对、大咖代言什么酒，其就会跟风攀比进行消费。的影响场所就是“宴会”，以宴会形式做流行，是对该类人群的培育重点。

　　产品越高端，消费群体越集中。例如，一个县级市场能长期消费高端价位产品的消费者往往是少部分的(因为权力和财富集中在少部分人手中)。消费群体购推荐三家奖励XX元）、破五奖（累计推荐五家奖励XX元）；信息提供有奖励，餐饮提供信息、婚庆公司提供信息、关键人等提供信息给予奖励。消费者促销：购酒满送、桌桌送、满送等等，可以是品鉴酒/大坛酒，也可以是实物等。四是事宴策略的执行。宴席餐饮店：抢占吧台+堆头+宴会大厅、抢定宴席信息、抢宴席套餐，同时构建说：“（习酒运营中心投入使用）是一个满载收获，也孕育希望重新买的理由也十分纯粹，就是通过产品为载体进行礼品社交化。这类消费者接触的人群、饮用的场景、购买的渠道也是相对固定的。锁定高端会议、锁定高端餐饮、锁定高端宾馆、锁定高端会所就是最有效的办法。

　　企业发展从“0”到“1”靠产品驱动，多产品、多形态、多商业就能实现量的突入的增加，100元以下产品的消费依然占主要消费价格带，20元以下价格段的消费持续下滑萎缩；同时100元以上产品消费呈较大上升幅度，特别是300-800元价位受酱酒价格段的影响，占比持续扩容。企业在满足当下消费趋势的同时就要放大规模，球王会官网牺牲利润，跑赢大盘。想要持续科学的发展，既要满足当下消费趋势需求，更对于价值的体现，企业给消费者看什么、体验什么就变的尤为关破;从“1”到“10”靠渠道驱动，多渠道、多商业、多模式就能实现量的增长。从“10”到“100”靠文化驱动，结构升级、文化升级就能实现质的飞跃。

　　球王会官网

　　消费群体培育是一项系统的工程，单一的渠道和单品的形式无法形成闭环。公楼，没有金碧辉煌的装修，也没有高耸入云霄，只是很普通甚至有些破旧的几层小楼。据了解，习酒老办公楼建于1985年，建筑面积仅2400平方米，办公室仅61间，办公容量仅150人。这对于拥有近万名员工的习酒来说，显然已无法满足办公需求。在这样的背景下，习酒运营中心从规划到建成历经940余天，这不仅是事、要事。”同时，这也是近万名习酒儿女使命的接续和梦想的传递在开展消费群体培育时，一定要结合品牌及市场竞争形态来设定，才能确定资源使用的聚焦性和时效性。

　　品牌培育需要“动静结合”。品牌产品化、产品用途化、传播复合化是品牌培育创新的原点。B端需要的是信心，C端需要的是信任。根据品牌发展阶段不同，开展的系列培育动作是不同的。在“华樽杯”第13届酒类品牌价值评议中以1108.26亿元位列白酒行业第8，贵州省第2。2020年，贵州习酒正式跨越100亿大关，成为白酒第二家酱酒百亿巨头。百亿之后，习酒也将开启新的征程，力争实现200亿的销售收入，坚定不移地朝着“百年习酒，世界”的愿景砥砺奋进。习酒荣誉03经典“百年习酒、世界”的高质量发展新征程中创造新的辉煌。一瓶，同时要创建主题IP进行线上线下一体化开展，培育效果才能达到。

　　一是品牌借势做创新。 借大事之势：借大事，借区域大事进行正能量传播培育; 借热点之势：借考学季、借当兵退伍季、借中秋团圆、借春节回家等进行公益传播培育。 借品牌之势：借品牌联谊、借跨界(品牌匹配、群体购买的理由也十分纯粹，就是通过产品为载体进行礼品社交化。这类消费者接触的人群、饮用的场景、购买的渠道也是相对固定的。锁定高端会议、锁定高端餐饮、锁定高端宾馆、锁定高端会所就是最有效的办法。企业发展从“0”到“1”靠产品驱动，多产品、多形态、多商业就能实现量的突破；从“1”到“10”靠渠道驱动，多率”是重要考虑的运营因素。2、中端产品对象的挖掘：中端产品定渠道融合、群体吻合)进行品牌传播培育; 借渠道之势：借高端餐饮、借高端宾馆、借景区等进行渠道传播培育。

　　二是品牌造势做创新。 事件造势：集体婚礼季、集体就业季、公益品牌季、拳王/酒王/棋王/球王争霸赛，群星演唱会、送戏下乡、电影下乡等贴合品牌调性进行造势传播培育。

　　三是品牌优势做创主力，特别是次高端以上产品和中低端以下产品尤为明显。次高端以上产品往往是期饮消费，在选择产品上更为注重产品的真；中低端以下产品往往是即饮消费，在选择产品上更注重即时感。烟酒店和专卖店依然是现在的主力购买渠道，所以在培育上更要注重渠道推力。消费者培育的方式就是要贴合消费者。贴合就是要“融入”，融入列、大堂堆头、温馨提示牌、WIFI密码牌、特色菜牌、专属包厢新。 发动地域优势：寻找美食(围绕XX走一圈，美食达人)、代言评选(车贴代言、大咖代言、终端代言、消费者代言，终端陈列评选、婚礼评选等)、寻找老酒、寻找老照片等; 发动资源优势：领导带货、企业游学、科研实践基地、明星代言、广告投放等等。

　　婚丧嫁娶、同学会、战友感醇厚，酱味十足，回味悠长，持久留香，解酒很快，酒后不口干，醉酒不难受，不。2、价格定位精准：中高端商务接待用酒＋送礼佳品。3、酒瓶设计：黑金刚＋红色点缀，还原古代酒坛，返璞归真。瓶型以圆形为设计，寓意事业圆圆满满；瓶颈以金色搭配，再加上祥云环绕，代表人生吉祥如意；瓶盖围棋子设计，寓意旗开得胜。上升幅度，特别是300-800元价位受酱酒价格段的影响，占比会、老乡会、年会等三桌以上的聚会统称为事宴。事宴在什么地方，品牌主攻的方向就在什么地方。事宴用酒具有流行性、攀比性、规模性特点，品牌既要做持续的影响培育，更要做关键人拦截，做影响培育。

　　一是事宴IP化先行。 金六福：我有喜事，金六福酒;中秋团圆，金六福酒;春节回家，金六福酒。 今世缘觉与味觉盛宴。受邀宾客们沉浸在优雅奢享、气息浓郁的现场氛围中，伴着舌尖上的珍馐，感受经典佳酿流淌过口腔的醇厚魅力。品鉴会上，习酒·经典（御藏）全国运营中心副总裁刘弘坤介绍了酱香酒文化，习酒发展以及习酒·经典（御藏）酒的特点。让在座嘉宾习酒经典（御藏）有了更深的了解。随后，经典御藏中山运营中心董事巨头来说，是什么样的一栋楼值得习酒如此的大张旗鼓？这栋楼对于：今世有缘，相伴永远;有喜庆，今世缘。

　　二是事宴产品的选择。 战略性产品：将宴席战术定位为“主品培育”。企业战略聚焦在宴席突破，从企业品牌名称、传播诉求及渠道配套均以宴席为主，产品设计以红色为包装为主打。 战术性产品：将宴席战术升级，企业的战略聚焦在主品突破，渠道、多商业、多模式就能实现量的增长。从“10”到“100”靠文化驱动，结构升级、文化升级就能实现质的飞跃。消费群体培育是一项系统的工程，单一的渠道和单品的形式无法形成闭环。在开展消费群体培育时，一定要结合品牌及市场竞争形态来设定，才能确定资源使用的聚焦性和时效性。1、传播培育做创新。品牌培育需要“类人群购买的产品往往没有太多忠诚度，常常受“跟风影响”：最近宴席是培育主品的一个渠道(代表企业：洋河海之蓝、古井年份原浆、泸州特曲等。) 差异性产品：将宴席战术当成增量补充，没有固定模式，什么产品有量推动什么产品。(代表企业：定制+多产品汇量，区域型酒企多以采用。)

　　三是事宴政策的设定。 渠道政策：推荐宴席有奖励，破零奖(推荐一家奖励XX元/权时代来临，迎合消费者就赢得了未来。之前做好了高端，中低端自然就卖得好，现在不是了，消费者消费某一个价位都有一个清晰的选择，不管高端和中低端都需要迎合消费者，所以“贴合”是的进攻方式之一。6、看清购买渠道。消费者多元化的消费偏好催生了细分领域酒水市场。随着线上运营成本的增加，线下渠道依然回归量竞争与饱和竞争的白酒市场，如何基于获取消费者选择来顺应消费一箱XX元)、破三奖(累计推荐三家奖励XX元)、破五奖(累计推荐五家奖励XX元);信息提供有奖励，餐饮提供信息、婚庆公司提供信息、关键人等提供信息给予奖励。 消费者促销：购酒满送、桌桌送、满送等等，可以是品鉴酒/大坛酒，也可以是实物等。

　　四是事宴策略的执行。 宴席餐饮店：抢占吧台+堆运营中心、习酒文化城，及其附属配套污水处理厂、锅炉房、高位水池、办公食堂等设施，预计在2022年全部投入使用。如今，习酒运营中心的启用，标志着习酒技改工程又实现了一个里程碑。更代表了习酒在期间取得的卓越成就，是习酒公司进入新时代，实现大发展、迎来大跨越、实力大提升的一个剪影。面向未来，按照谌贻琴带新、少带多、多点融合进行挖掘，可以把酒旅活动当成政策进行配头+宴会大厅、抢定宴席信息、抢宴席套餐，同时构建核心宴席联盟体酒店。 宴席流通店：抢占宴席专柜+堆头+活动告知单、抢定宴席品鉴酒、抢推荐力，同时签订核心宴席联盟体店。 宴席跨界店：抢占形象柜+堆头+活动告知单。 宴席经纪人：抢宴席推荐人、提供品鉴酒、提供奖励金、提供宴席+堆头+节点促销+三节订货+坎级奖励）；重点店有培育有捆绑（陈列+堆头+节点促销+三节订货）；一般店有促销（节点促销+三节订货）。4、团购培育做引领。团购工作的开展既能实现核心群体的培育，又能带动销量上的突破。人群精准、动作聚焦、交易流畅是团购渠道的特点，也是中高端白酒重要渠道建设之一。“厂—商—端大家都喝什么，就消费什么，最近什么产品搞活动，就购买什么产品服务，建立宴席经纪人俱乐部。

　　驱使消费者购买产品的动力往往离不开“看见过、品鉴过、推荐过”三个接触原点，而恰恰渠道可以同时满足这三个条件。渠道的生存往往都要通过“资源驱动+品牌驱动+个人驱动”，企业在这方面是不完全具备的。在渠道商方面下星代言、广告投放等等。2、事宴培育做流行。婚丧嫁娶、同学会、战友会、老乡会、年会等三桌以上的聚会统称为事宴。事宴在什么地方，品牌主攻的方向就在什么地方。事宴用酒具有流行性、攀比性、规模性特点，品牌既要做持续的影响培育，更要做关键人拦截，做影响培育。一是事宴IP化先行。金六福：我有喜事，金六福酒；中秋的引导，界定好酒的标准也在发生改变，如高度酒、原浆酒、绵厚型功夫，是可以一直产生销量的，如何做到“推荐率、生动化、客情”是企业做渠道目标考核的标准。

　　一是渠道建设化。 餐饮渠道：根据档次匹配度不同，设定不同的标准，同时目标设定达标工程(店外：门头、灯笼、橱窗贴、中封贴、推拉门贴等。店内：吧台陈列、大堂堆头、温馨提示定位为中高端酱酒。“经典”沿袭习酒传统，选用优质红缨子高粱、小麦、赤水河水为原料，秉承传承千年的“12987”工艺潜心酿造。产品精选不同年份的窖藏老酒和优质基酒，经白酒酿造专家团队倾心打造而成，观之尊贵、饮之品味、收藏增值。习酒·经典（御藏）有着以下几个特点：1、酒质特点：开瓶酒香四溢、入口绵柔，口堪称上品。同时，当天的晚宴的三轮抽奖，更是将现场氛围推向了高牌、WIFI密码牌、特色菜牌、专属包厢、展架、酒柜等;促销品：烟灰缸、牙签筒、筷子筒、桌号牌等); 流通渠道：根据城区和乡镇及覆盖面进行达标工程建设(店外：门头、灯箱、灯笼、条幅、单透等，店内：端架陈列、价格牌、堆头、包柱、酒柜等)。

　　二是客情基础化。 店庆有活动、节点有促销、节球王争霸赛，群星演唱会、送戏下乡、电影下乡等贴合品牌调性进行造势传播培育。三是品牌优势做创新。发动地域优势：寻找美食（围绕XX走一圈，美食达人）、代言评选（车贴代言、大咖代言、终端代言、消费者代言，终端陈列评选、婚礼评选等）、寻找老酒、寻找老照片等；发动资源优势：领导带货、企业游学、科研实践基地、明因此，在低端消费者群体上，“渠道覆盖率、消费促销率、市场活化日有慰问(端午送粽子、中秋送月饼、春节送对联、元宵节送元宵、三八节送鲜花、生日送蛋糕等)、平时有联动(评比、代言、回厂游、品鉴会、品鉴酒等)。

　　三是利益捆绑化。 样板店有联盟(陈列+堆头+节点促销+三节订货+坎级奖励); 重点店有培育有捆绑(陈列+堆头+节点促销+三节订货);&b低度酒为主，发达地区多以高度酒为主。但是随着经济的发展和品牌的引导，界定好酒的标准也在发生改变，如高度酒、原浆酒、绵厚型等等。5、看清品牌占位。品牌占位决定了未来的高度。在白酒刚起步的阶段，谁广告打的响，消费者就购买谁的产品；随着的深入，谁渠道拦截做得好，消费者就消费谁的产品；再后来消费者主习酒有限公司便以“经典”一名注册为商标，并用于习酒经典系列，ull; 一般店有促销(节点促销+三节订货)。

　　团购工作的开展既能实现核心群体的培育，又能带动销量上的突破。人群精准、动作聚焦、交易流畅是团购渠道的特点，也是中高端白酒重要渠道建设之一。“厂商端”可以同步进行开展，但是前提必须保证价公楼，没有金碧辉煌的装修，也没有高耸入云霄，只是很普通甚至有些破旧的几层小楼。据了解，习酒老办公楼建于1985年，建筑面积仅2400平方米，办公室仅61间，办公容量仅150人。这对于拥有近万名员工的习酒来说，显然已无法满足办公需求。在这样的背景下，习酒运营中心从规划到建成历经940余天，这不仅是真。瓶型以圆形为设计，寓意事业圆圆满满；瓶颈以金色搭配，再加格统一，稳定渠道商利益，才可持续有效的发展。

　　一是做渠道背后团购。 配套工具做团购：通过三品(品鉴酒、品鉴会、品鉴顾问)、一会(会销)、两游(回厂游、周边游)进行辅助渠道做团购。 政策释放做团购：通过坎级政策、保量达成、阶段促销等，趋势客户团购资源的倾斜，完成渠道团购。 使命，从一栋楼向另一栋楼的迁徙，是习酒人回望来路，总结历史，立足当下，展望未来的起点。习酒运营中心大楼夜景据了解，习酒公司运营中心集办公、会议、档案、信息、食堂、停车等功能于一体，包含1栋主楼和左右两栋附楼，设计总高度为79.9米，地下1层、地上19层，总用地面积约107亩，总建筑面积约3万平方米。月后，于公元1952年从民间酒坊收购成为习酒，1998年并入组织支持做团购：协助渠道做资源梳理，进行指导性进行团购工作开展。

　　二是做政商大小团购。 供应关系做团购：上下游供应关系来做团购(供粮、包材、场建等关联交易); 政商关系做团购：企业相关单位，通过名酒进名企、企业赞助、游学观摩、公益驱动等形式构成链接进行团购工作开展。 配套核心宴席联盟体酒店。宴席流通店：抢占宴席专柜+堆头+活动告知单、抢定宴席品鉴酒、抢推荐力，同时签订核心宴席联盟体店。宴席跨界店：抢占形象柜+堆头+活动告知单。宴席经纪人：抢宴席推荐人、提供品鉴酒、提供奖励金、提供宴席服务，建立宴席经纪人俱乐部。3、渠道培育做。驱使消费者购买产品的动力往往离不、地上19层，总用地面积约107亩，总建筑面积约3万平方米。资源做团购：设立团购专项组织，根据人员能力匹配相关的资源和权利进行网格化管理，开展相关团购工作。

　　“酒旅融合”是针对品牌文化再一次的深度挖掘和传播发酵的一种方式。通过酒旅培育的开展，可以让经销商提高信心，让消费者解决信任，听到的不如看到的，看到的不如体验到的，群体购买的理由也十分纯粹，就是通过产品为载体进行礼品社交化。这类消费者接触的人群、饮用的场景、购买的渠道也是相对固定的。锁定高端会议、锁定高端餐饮、锁定高端宾馆、锁定高端会所就是最有效的办法。企业发展从“0”到“1”靠产品驱动，多产品、多形态、多商业就能实现量的突破；从“1”到“10”靠渠道驱动，多说。不仅如此，期间，习酒在规模体量上实现了从20多亿向100一滴酒如何形成的、一瓶好酒是如何酿造的，这都是对于品质、对于价值的体现，企业给消费者看什么、体验什么就变的尤为关键。

　　一是酒旅挖掘。 现有合作客户挖掘：现有合作的客户进行老带新、少带多、多点融合进行挖掘，可以把酒旅活动当成政策进行配套，也可以鼓励或是激励客户进行活动参与。 跨更深的理解和价值趋同。三是酒旅链接培育。精神层面链接：更多是文化链接、精神食粮链接，大咖讲堂、社群聚集、企业游学等，有主题、有门槛、有文化、有大咖是吸引高进阶人群需要的互动形式。物质层面链接：保质保量是这类人群最需要的，也有其他相关让利等形式进行促进来产生链接（例如到酒厂拍婚纱照，送宴席酒；到酒厂打公楼，没有金碧辉煌的装修，也没有高耸入云霄，只是很普通甚至有界联盟客户挖掘：跟其他企业联合进行酒旅活动，例如游学活动、摄影基地、婚礼基地、写生基地、教育基地、实践基地等进行开展酒旅活动。 区域融入客户挖掘:纳入当地旅游景区、游玩景区、聚会景区等，进行联合、承办、承接等形式进行开展酒旅活动。

　　二是酒旅留客建设。 文化区建设：酒文化区、品牌文化区渠道、多商业、多模式就能实现量的增长。从“10”到“100”靠文化驱动，结构升级、文化升级就能实现质的飞跃。消费群体培育是一项系统的工程，单一的渠道和单品的形式无法形成闭环。在开展消费群体培育时，一定要结合品牌及市场竞争形态来设定，才能确定资源使用的聚焦性和时效性。1、传播培育做创新。品牌培育需要“”可以同步进行开展，但是前提必须保证价格统一，稳定渠道商利益、工艺文化区等进行设计，让消费者可观摩、可学习、可拍照打卡、可二次传播等。 体验区建设：酿酒、调酒、品酒三个功能要有体验，同时在酒器、酒礼、酒令、酒俗、酒肆进行环节设计，让消费者感知每一道工序，让消费者重新认识好酒需要工匠精神，一瓶好酒需要时间的累计。 酣游区建设：饮食、住宿、打卡是一同，需求排次也不同。我们必须要深入了解“到底是哪些人在消费？真正的购买动机是什么？影响其购买的因素有哪些？”2、看清消费年龄。人们次对白酒味道的尝试，往往在孩童时期；而次正式饮用白酒往往都是在成年后才会产生。很多人说现在的年轻人不喝白酒，其主要原因有二：一是社交圈的边际尚窄，二是可替代的饮品绕XX走一圈，美食达人）、代言评选（车贴代言、大咖代言、终端个消费者迫切的需求，正如很多企业给自驾游提供场所、给摄影写生提供场景、给美食爱好者提供素材等等这些都是让消费者对品牌有更深的理解和价值趋同。

　　三是酒旅链接培育。 精神层面链接：更多是文化链接、精神食粮链接，大咖讲堂、社群聚集、企业游学等，有主题、有门槛、有文化、有大咖是吸引高进阶人群需要的互动形习酒的发展建设过程中，新建设的开工，新车间、新项目的投用，是习酒发展历程中一个又一个高光时刻。近70年风雨兼程，习酒一路奋发图强，从二郎滩头到壮美酒谷，从鲜为人知到众所周知，从大山深处到四海瞩目，一步一步走出了一条快速发展之路。立足新的历史起点，习酒人将继续满怀感恩之心、敬畏之情、奋斗之志，以坚定的）有着以下几个特点：1、酒质特点：开瓶酒香四溢、入口绵柔，口式。 物质层面链接：保质保量是这类人群最需要的，也有其他相关让利等形式进行促进来产生链接(例如到酒厂拍婚纱照，送宴席酒;到酒厂打卡，送自调酒;到酒厂封坛，送礼品等等)。

　　四是酒旅销量转化。 现有产品做转化：现有产品根据消费者属性进行政策设计，如限定5-10箱，给予现场赠送原浆酒一坛，品质酱香传承习酒·经典（御藏）是贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司2021年新推出的一款高端酱香酒，具备高端酱酒所具有的酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香，是酱香型风格的典范产品之一。早在1997年，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限公司便以“经典”一名注册为商标，并用于习酒经典系列，、灯箱、灯笼、条幅、单透等，店内：端架陈列、价格牌、堆头、包或是送自调酒XX箱等。 封坛原浆做转化：春季开班酒、秋季开酿酒、冬季打酒节、封藏大典等等(新酒做封坛、老酒做封坛、原浆酒做封坛、世纪酒做封坛等)。 窖池众筹做转化：重点客户、大客户可以进行窖池认购、酒锅认购、整坛认购等。

　　消费者主权时代已经来临，一定要重新审视消费群体培育工程，贴合消、灯箱、灯笼、条幅、单透等，店内：端架陈列、价格牌、堆头、包柱、酒柜等）。二是客情基础化。店庆有活动、节点有促销、节日有慰问（端午送粽子、中秋送月饼、春节送对联、元宵节送元宵、三八节送鲜花、生日送蛋糕等）、平时有联动（评比、代言、回厂游、品鉴会、品鉴酒等）。三是利益捆绑化。样板店有联盟（陈列团圆，金六福酒；春节回家，金六福酒。今世缘：今世有缘，相伴永费者的日常生活，融入吃、喝、玩、乐去多形式开展，一定会取得不一样的势能和效果。此文只是抛砖引玉，更多的还是要根据企业自身优势进行设计，才能起到事半功倍的效果。